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2025-10-01 02:33:53

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　　下面，为大家介绍今天到场的主要嘉宾，他们分别是：国务院新闻办公室港澳台新闻局赖素鸿处长，国家互联网信息办公室传播局姬文林处长，另外还有来自国务院台办经济局和新闻局的两位嘉宾：冯怡、常超。欢迎二位！今天我们还有幸邀请了几位来自创投和孵化领域的嘉宾，他们是：启迪科技服务集团的代表王理先生。“启迪科服”隶属于清华控股所属核心企业，专注于“孵化服务、创业投资和并购重组”。还有“早鸟投资管理中心”联合创始人谢坤泽先生。创业公社台湾专区负责人郑博宇先生。接下来介绍两位来自台资企业的代表，一位是台湾知名环保企业——凯鸿集团副总经理林蔚丞先生，另一位是旺旺中时文化传媒总经理特助兼企画经理林洛安先生。今天来到现场的还有几位特殊的客人，她们坐在后排，是来自台湾辅仁大学新闻和广告专业的5位大学四年级女生，目前正在北京实习，也欢迎你们！

　　2013年之前我在台湾“行政院卫生署”工作，类似这边的食药监局，工作过程中会接触到一些药厂、保健品牌的厂商，从公家工作的角度和这些厂商认识。当时我就有一些想法，台湾有很多好的产品和商品不知道如何包装、如何走出台湾，希望公家机关能够给他们一些协助。但是当时的身份我做不到，我自己是法务人员，无法从法律的角度给这些厂家以协助。所以当时思考我应该还能做一些什么样的事情，然后就毅然决然地离开了“卫生署”。我第一个成立的公司是台湾的华丽药业，当时就通过“卫生署”里面认识的学校老师，以及工厂找到的保健品的配方，去辅助癌症病患做一些特殊营养的补充。我们将产品打样好、配方调制好，包装都全部设计好了，有相当多的品类，当时第一个想法就是我的市场在哪里？是在台湾还是在台湾以外的地方，当时所有人给的建议都是来大陆。所以在2013年底、2014年初的时候我们一群朋友到了大陆，从厦门开始考察，从厦门到平潭、到福州、上海、昆山、苏州一路考察了将近一个月的时间，我们想要了解几件事情。

　　第一，我们这些产品大陆是否能接受；第二，我们这些产品如何合法地进大陆。我不希望走小三通，走灰色清关的渠道进来。但是这些产品是很难走正式贸易的，事前的批文是相当困难的。对我们一个新创企业来讲没时间等，也没有时间办这些流程，所以当时有一点点不知道该怎么做。后来我们知道上海自贸区成立，我们就到那里了解自贸区会不会有一些相关的特殊规定能够协助我们解决这些困难。结果在自贸区没有直接得到答案，但是我们在那里听到了“跨境电商”这个词，2014年上半年即使是自贸区对这个概念也是很模糊的，在上海告诉我们这个事情的人也不太清楚。但是他介绍了一些上海自贸区线下直营门市的领导和经理给我们认识，我们发现遇到的困难可以通过跨境电商解决，所以我们在那里成立了第一间公司就是上海的馥懿实业。

　　2015年过去了，我们也在检讨过去这个模式有没有遇到什么问题，或者需要改善的地方？我们今年站在去年的基础上，把今年的项目叫做跨境品牌的孵化器，去年我们冲的是量，我们所有的BP、获利模式完全建立在如何达到多少的量，因为这个量产生的物流、资金流能够替我们平台带来多少获利。但是我们现在发现，其实这中间是有一点点误会的，因为只要是爆款它可以不透过我们的平台。所以我们今天应该回头来审视什么样的企业才是我们应该要服务的。这件事情其实去年在我们脑子中已经有想法了，只是我们一直没有把它显现出来而已。刚才我讲的话中也有点到，我们要服务的是那些产品品质很好，但是品牌知名度还不被大陆消费者所认识以及接受的，这类的商家才是我们真正服务的核心价值所在。

　　此外，先胜的理论就是修道。大陆非常大，不管从南到北还是由北到南，进大陆时就需要选择一个阵地，比如曾总的创客孵化器，可能就会取得事半功倍的效果。但是北京和上海是有本质差别的，如果选择落户北京，占领的可能是舆论制高点，不管是北京的创业氛围还是接触到的资源和利用到的媒体，做很多事情会让你省力。但是如果选择上海、厦门、深圳可能占领的是消费的场地，在那里做一个创业的东西之后可能会变得非常有市场，能够在短期内赚到钱，但是因为我觉得它是远离资本包括远离舆论媒体的环境，所以当我们在做事情的时候就要选择一下。如果我们前期需要很多舆论指导，包括舆论资源的时候，那么我觉得我们首先应该占领的是北京市场，当我想选择很多赚钱变现的渠道时可以选择南方落地。

　　另外一个奇胜，拼的就是一个创意。大家现在在做的事情，坦白讲我觉得完全的创新不太可能，那么就要想在这个重复的市场里面我做了哪些有新意的事情，不管是从产品的新意还是价值的新意上来讲，应该把这个新意充分地传递给你的目标受众和你的投资人，这个是非常重要的。 二是根据用户的发展轨迹设计产品的发展路径，而不是盲目地执着于我就想做这个事情，不管用户是怎么考虑的，这就会导致产品是否有市场，而不是执着于产品本身。 三是大家要巧用市场推广包括媒体的力量，很多创业团队发各种PR稿，他只是想告诉竞争对手你不要做类似的事情了，我已经做得非常大了，这是一个类似的策略。包括大家融资了几千万也好，其实就是告诉竞争对手这个市场有我了，你不要做类似的事情，这是舆论和战略上的考虑。 第四就是大家要主动创造一些机会，追求产品的创意点，如果这个事情已经太多的人做了，就真的不要再跳进来放了。

　　所以我说创业最重要的是创业本身的人一定要耐得住寂寞。我个人本身面对很多，生意好、成功的时候不要太高兴，因为它是一个阶段而已，生意好的时候有非常多的资本、投资人或者好朋友，都会围在你里边，当你今天在低谷的时候也许碰到瓶颈和困难，这些资本可能弃你而去，或者这些朋友会离开你剩下你一个人的时候你怎么办？所以我说一个老大带领你的企业成长的时候，你自己要坚持，高兴的时候、好的时候不要太高兴，晕头转向地膨胀自己。当面临到困难，失败的时候即使公司剩下你一个人你也不要轻言放弃，你也要坚持，因为坚持就是胜利。我看到很多项目事实上就是缺乏坚持，项目本身没问题、市场也没有问题，但是带头的人或者发起的人或者自己创业的人坚持的能力不够。

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